(Hodnocení: 9)

 Vyjednávání a argumentace

1.   Smlouvání & Vyjednávání
2.   Příprava strategie vyjednávání
3.   Tvorba cílů a analýza postavení druhé strany
4.   Znát a umět použít své vědomé nebo skryté schopnosti IQ/EQ
5.   Pokročilá argumentace – psychologická převaha, úspěšná mysl
6.   Bez východiskové situace (když nevíme kudy kam, BATNA, apod.)
7.   Průlomové vyjednávání (jak králové odvraceli války)
8.   Dohoda přirozenou formou v nepřirozené situaci
9.   Základy argumentace
10. Pořadí a členění argumentů
11. Typologie, temperament, charakter, osobnost
12. Vše doplněno o zpětnovazební a evaluační prvky


Lektor: Jan Kovač

Trénink vyjednávání a argumentace je možno realizovat prezenčně, doporučujeme také online realizaci (distančně) v délce  1 x 6 nebo 2 x 3 hodiny.

Předehrou k tréninku je také hledání vnitřní motivace a duševní hygiena úspěšného vyjednavače. Účastníci budou seznámeni s uceleným přehledem nezbytných vyjednávacích znalostí a dovedností a projdou tréninkem celé řady specifických  cvičení potřebných pro jejich uplatnění v praxi.

Vyjednavač je obyčejný člověk, který se naučil, jak změnit zdánlivě bezvýchodnou situaci na prospěšnou nebo umí usnadnit jednání mezi dvěma stranami neschopnými bez cizí pomoci dospět ke shodě.

Trénink je inspirován řemeslem umění vyjednávat a pracovat s argumenty. Každý den se dostáváme do situací, které nás nutí k zamyšlení, kam chci tou či onou komunikací dospět a za jakou cenu. Zda jednat intuitivně nebo se vyplatí na chvilku zamyslet, zpomalit a srovnat si myšlenky. Při vyjednávání se potřebujeme kvalitně připravit, nachystat si strategii a cíle kterých chceme dosáhnout, připravujeme se na různé formy argumentace. Neopomeneme také naši intra/inter personální přípravu.

Na tréninku Vyjednávání a argumentace také diskutujeme

Jaký je rozdíl mezi smlouváním a vyjednáváním. Jak nastavit cíle a strategii od nejjednoduššího vyjednávání, až po ty nejsložitější formy vyjednávání. Trénujeme jednotlivé kroky strategie. Učíme se vyjít i ze zdánlivě neřešitelných situací v rámci průlomového vyjednávání. Pochopíme, jak je to vlastně s profesionální argumentací, pořadím argumentů a dalšími technikami k rychlému porozumění a zvládání složitých, různě vypjatých situací. Nesmí chybět také typologie, duševní hygiena a spousty příkladů dobré praxe.

Tréninkem vás autenticky provází lektor a andragog Bc. Jan Kovač.

Další informace

Lektor

Bc. Jan Kovač

Forma / místo konání

Vhodné online, u Vás ve firmě, sídlo KONFUCIUS (Arrows)

Délka kurzu

2 x 6 hodin

9 recenzí Vyjednávání a argumentace

  1. Anonym

    Milý Honzo,
    Tvé přesvědčení je úžasné, kladné, nabité energií a dokážeš to předat dalším. Děkuji Ti a buď šťastný. Míša:-)

    • Jan Kovač

      Míšo, moc děkuji za milá slova. O pozitivní energii, neutuchajícím, rozzářeném úsměvu a k tomu s pečlivostí a trpělivostí vyráběným překrásným hračkám pro nemocné děti, by bylo mnohem, mnohem zajímavější povídat spíše o Tobě 🙂 Měj se kouzelně, Honza

  2. Jiří Slepička

    Dobrý den Honzo, byl jsem mile překvapen náplní a formou kurzu. Kdyby byl delší, vůbec bych se nezlobil a bylo by co probírat. Školení bylo svižné, ubíhalo rychle a hlavně nenudilo. Věřím, že spoustu poznatků využiji.

    • Jan Kovač

      Jirko, děkuji. Byl jste skvělý, všechny Vaše postřehy a sdílení dobré praxe, diskuse, argumentace, kritické myšlení, to jsou ty správné pilíře, aby trénink probíhal přesně, jako ten náš. A ano, souhlasím, klidně bych s Vámi ještě pokračoval, však to je to nejmenší, domluvit se třeba prezenčně 😉

  3. Tereza

    Zdravím Honzo,
    už jsem byla na jiných kurzech s Vámi a za mě tedy tento byl zatím opravdu nejlepší. Tento mě nejvíc bavil, věřím že to bylo obsahem ale také složením lidí. Je super vést lidi k tomu, ať aktivně komunikují. Úplně jinak si pak takové školení pamatuju a je pro mě určitě větším přínosem. Věřím, že si časem zvládnu vyjednat i toho psa 😀
    Děkuji 🙂

    • Jan Kovač

      Krásný den, Terko,
      děkuji za milou zpětnou vazbu. Jsem moc rád, že vnímáte důležitost interaktivity a aktivní zapojení účastníků do tréninku. Už je to nějaký pátek co takto s účastníky pracujeme a je to pro všechny úplně jiný zážitek i výsledek, jak sama píšete 🙂 Každopádně Vám přeji, ať jsou Vaše vyjednávání, nejen ohledně dalšího domácího miláčka, úspěšná a také příjemná. Mějte se krásně, zdravím Vás i Martina 🙂

  4. Jakub S.

    Dobrý den Honzo,
    Musím se přiznat, že ráno jsem na školení dorazil s lehkou skepsí (mě vlastní) a v podstatě jsem se ani netěšil…, ALE (vše co je před „ale“ padá) jsem nesmírně překvapen, jak se to celé vyvinulo a jsem velice rád, že jsem se kurzu zúčastnil. Toto byl první kurz, kde jsem se nenudil a neusnul jsem!
    Proto děkuji za perfektně využitý „pracovní“ čas a obohacení, které doufám, co nejdříve využiji 🙂
    A protože nebyl kurz poslední, už se těším na další lvl 😉

    S pozdravem,
    Jakub S.

    • Jan Kovač

      Jakube, krásný den přeji,
      to je báječná, originální zpětná vazba. Moc děkuji, chci říct, že jsem vás všechny moc rád poznal a totéž platí pro skvělou atmosféru a v neposlední řadě edukační efekt z našeho tréninku, který tvoříme a dotváříme my všichni zúčastnění. Těším se za 14 dní na další setkání a všechny vás zdravím!
      Honza 🙂

  5. Marek

    Ahoj Honzo, děkuji za tento kurz. Za skvělé podání a možnost vzájemné komunikace. Asi bych měl jednu připomínku, myslím si, že by se hodilo takový kurz mít i na dva dny . 🙂
    Ať se daří. Marek

    • Jan Kovač

      Ahoj Marku, děkuji, nejen za tuto milou zpětnou vazbu, ale i za skvělou atmosféru na tréninku a možnost vzájemně sdílet své zkušenosti z oblasti vyjednávání a argumetnace. Délka tréninku 2 dny je u tohoto kurzu spíše standardní, takže trefa :-), vše záleží na dohodě se zadavatelem. Někdo chce na 1 den, někdo na 2 dny, někteří se tomuto tématu věnují i více tréninků… Měj se hezky, určitě se brzy uvidíme, těším se, Honza 🙂

  6. Marek H.

    Ahoj Honzo, díky za tvůj čas byl to parádní zážitek 😉 Měj se nádherně a úspěšně.
    M.

  7. Lukáš K.

    Ahoj Honzo, školení bylo naprosto perfektní! Užil jsem si to a ani mi nepřišlo, že jsem v práci 🙂
    Tu autentičnost, synergii, o které se zmiňuješ, jsem vnímal taky a proto doufám, že se nevidíme naposledy.
    Děkuji, Lukáš

  8. Lenka K.

    Ahoj Honzo,
    Chtěla bych Ti poděkovat ještě jednou za báječné školení, zaslané materiály i strávený čas. Bylo to pro mě velmi inspirativní. Krásný advent a pohodový závěr letošního roku Ti přeji a snad jsme se neviděli naposledy. S pozdravem, Lenka.

  9. Marek

    Dobrý den Honzo, děkuji za kurz nebo školení jak chcete, Vy jste skvělý leader, výborné vedení kurzu, děkuji, přeji pevné zdraví hlavně! S pozdravem Marek K.

Přidat recenzi

Mohlo by se Vám líbit…

  • Jan Kovač, andragog, zakladatel KONFUCIUS

    Průlomová komunikace

    Čtěte více
  • Prezentační dovednosti

    Čtěte více
  • leadership

    Leadership

    Čtěte více
  • Strach je stres, stres je nemoc, nemoc je strach. Klíčem je klid.

    Stres, burnout a EQ

    Čtěte více